Сколько стоит тренинг?
В жизни ты получаешь то,о чём тебе удалось договориться, а не то, чего заслуживаешь. Для этого нужно учиться переговорам.
В жизни ты получаешь то,о чём тебе удалось договориться, а не то, чего заслуживаешь. Для этого нужно учиться переговорам.
ЦЕЛЬ
ТРЕНИНГА
ТРЕНИНГА
Основная цель тренинга NEGO. – узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров.
Вообще процесс эффективных переговоров я считаю правильным называть «договорами», ведь основная цель – договориться. Часто переговорщики упускают цель и действительно занимаются переговорами, которые не ведут к нужному результату.
Иногда переговоры путают с продажами. Продажи - это процесс формирования интереса к сделке у второй стороны с помощью формирования потребности. Переговоры - это процесс достижения соглашения в сделке, где интерес есть у всех сторон.
В ходе NEGO. раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками. Отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.
NEGO. – это настоящий тренинг, в котором происходит двухдневная тренировка ключевых компетенций переговорщика. К ним относятся коммуникация, умение слушать, критическое мышление и решение проблем.
NEGO.– 20 часов, 0% воды, 10% описания инструментов, 90% практики, 100% тренинга
Вообще процесс эффективных переговоров я считаю правильным называть «договорами», ведь основная цель – договориться. Часто переговорщики упускают цель и действительно занимаются переговорами, которые не ведут к нужному результату.
Иногда переговоры путают с продажами. Продажи - это процесс формирования интереса к сделке у второй стороны с помощью формирования потребности. Переговоры - это процесс достижения соглашения в сделке, где интерес есть у всех сторон.
В ходе NEGO. раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками. Отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.
NEGO. – это настоящий тренинг, в котором происходит двухдневная тренировка ключевых компетенций переговорщика. К ним относятся коммуникация, умение слушать, критическое мышление и решение проблем.
NEGO.– 20 часов, 0% воды, 10% описания инструментов, 90% практики, 100% тренинга
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Основная цель тренинга NEGO. – узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров.
Вообще процесс эффективных переговоров я считаю правильным называть «договорами», ведь основная цель – договориться. Часто переговорщики упускают цель и действительно занимаются переговорами, которые не ведут к нужному результату.
Иногда переговоры путают с продажами. Продажи - это процесс формирования интереса к сделке у второй стороны с помощью формирования потребности. Переговоры - это процесс достижения соглашения в сделке, где интерес есть у всех сторон.
В ходе NEGO. раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками. Отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.
NEGO. – это настоящий тренинг, в котором происходит двухдневная тренировка ключевых компетенций переговорщика. К ним относятся коммуникация, умение слушать, критическое мышление и решение проблем.
NEGO.– 20 часов, 0% воды, 10% описания инструментов, 90% практики, 100% тренинга
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:
- Предпринимателей и собственников бизнеса
- Руководителей всех уровней
- Специалистов по закупкам и продажам,
IT-менеджеров, категорийных менеджеров
- Рекрутеров и HR-менеджеров
- Сотрудников, регулярно ведущих переговоры внутри компании и с внешними клиентами
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:
- Предпринимателей и собственников бизнеса
- Руководителей всех уровней
- Специалистов по закупкам и продажам,
IT-менеджеров, категорийных менеджеров
- Рекрутеров и HR-менеджеров
- Сотрудников, регулярно ведущих переговоры внутри компании и с внешними клиентам
ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА
- «Даём рыбу, но учим пользоваться леской» – все 20 часов тренинга вы занимаетесь развитием навыков переговорщика. Тут нет лекций, вся теория предоставляется заранее и закреплена в книге-конспекте, в тренинге вы только качаете мышцы переговорщика.
- «Проверено в жизни» – участник получит самую полную информацию о том, как вести переговоры и какие инструменты использовать, которая прошла проверку в жизни и практике автора тренинга.
- «Гарантия результата» – тренер даёт 1 месяц гарантийной поддержки переданных знаний: помощь в решении сложных переговорных кейсов, ответы на вопросы по ведению переговоров.
ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА
Ценность тренинга заключается в отработке фундаментальных
- «Даём рыбу, но учим пользоваться леской» – все 20 часов тренинга вы занимаетесь развитием навыков переговорщика. Тут нет лекций, вся теория предоставляется заранее и закреплена в книге-конспекте, в тренинге вы только качаете мышцы переговорщика.
- «Проверено в жизни» – участник получит самую полную информацию о том, как вести переговоры и какие инструменты использовать, которая прошла проверку в жизни и практике автора тренинга.
- «Гарантия результата» – тренер даёт 1 месяц гарантийной поддержки переданных знаний: помощь в решении сложных переговорных кейсов, ответы на вопросы по ведению переговоров.
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ?
- Ты прокачаешь инструменты ведения переговоров с разными людьми в разных ситуациях;
- Ты научишься готовиться к переговорам, как никогда раньше;
- Ты прочувствуешь разницу в ведении переговоров с клиентами, оппонентами, сотрудниками и членами семьи;
- Ты начнешь на лету формировать НАОС;
- Ты точно узнаешь, как избавляться от нужды, ведь в переговорах сила - в безразличии, а слабость - в нужде.
ЧТО ПОЛУЧИТСЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ?
- Ты прокачаешь инструменты ведения переговоров с разными людьми в разных ситуациях;
- Ты научишься готовиться к переговорам, как никогда раньше;
- Ты прочувствуешь разницу в ведении переговоров с клиентами, оппонентами, сотрудниками и членами семьи;
- Ты начнешь на лету формировать НАОС;
- Ты точно узнаешь, как избавляться от нужды, ведь в переговорах сила - в безразличии, а слабость - в нужде.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. ОППОНЕНТЫ НА ПЕРЕГОВОРАХ:
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ИНСТРУМЕНТЫ
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ИНСТРУМЕНТЫ
- Главная цель переговорщика и технология её достижения
- Переговоры или продажи: что выбрать для достижения цели?
- Основные задачи и ресурсы сторон в переговорах
- Психологические задачи сторон и векторы силы
- Истинные потребности поставщика в переговорах
- Управление конфликтами и модель HPV в коммуникации
- Элементы переговорной стратегии
- Модель TKI: 5 стратегий переговоров и ситуационный подход к их выбору
____
2. СТАДИИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА:
- 10 основных стадий переговоров или почему нельзя договариваться сразу
- Сценарий подготовки к переговорам
- Установление контакта и формирование уровня доверия
- Вопросы и слушание как ключевые факторы успеха в переговорах
- Аргументация, уход от аргументации, воздействие на мышление и другие инструменты усиления своей позиции в переговорах
- Причины возражений оппонента и методы работы с ними
- Техника АКИДО и другие инструменты достижения соглашения
- Контроль выполнения договоренностей и оценка полученного результата.
____
3. КЛЮЧЕВЫЕ ЛОВУШКИ КЛИЕНТОВ И ИНСТРУМЕНТЫ ИХ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ
- Нужда - основной фактор потери силы в переговорах, формула нужды
- НАОС aka BATNA - формирование силы в переговорах
- Типичные ошибки сторон в переговорах, ослабляющие их позицию
- 10 заповедей переговорщика при сильной и слабой позиции
- Основные манипуляции в переговорах и способы их нейтрализации.
____
4. NEGOBATTLES
- Технология управленческих поединков Владимира Константиновича Тарасова
- Роли, интересы и позиции сторон: как их узнать и использовать
- Обратная связь в переговорах как элемент улучшения своей переговорной силы
- Контроль переговоров.
____
NEGOBATTLES
Управленческая борьба — это борьба за явное или неявное управление другими людьми, их желаниями и поступками для достижения выгоды управленца.
NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.
NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.
Участники NEGOBATTLES
отрабатывают на практике:
отрабатывают на практике:
- Инструменты, предложенные на тренинге;
- Умение определять тип личности по поведению и манере общения и методы работы с ними;
- Использование инструментов усиления позиции при отстаивании своей точки зрения;
- Умение достигать цели различными путями;
- Самоанализ через получение и предоставление обратной связи;
- Методы работы с возражениями;
- Умение распознавать манипуляции и способы их утилизации;
- Умение вести переговоры.
NEGOBATTLES
Управленческая борьба — это борьба за явное или неявное управление другими людьми, их желаниями и поступками для достижения выгоды управленца.
NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.
NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.
Участники NEGOBATTLES
отрабатывают на практике:
отрабатывают на практике:
- Инструменты, предложенные на тренинге;
- Умение определять тип личности по поведению и манере общения и методы работы с ними;
- Использование инструментов усиления позиции при отстаивании своей точки зрения;
- Умение достигать цели различными путями;
- Самоанализ через получение и предоставление обратной связи;
- Методы рабоа с возражениями;
- Умение распознавать манипуляции и способы их утилизации;
- Умение вести переговоры.
Стоимость тренинга NEGO.
790 BYN
В КУРС ВКЛЮЧЕНЫ:
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.
Стоимость тренинга NEGO.
790 BYN
В КУРС ВКЛЮЧЕНЫ:
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.
7 + 1 причина
почему вам нужно посетить этот тренинг
ЭТО РАБОТАЕТ
Тренер ведет переговоры более 20 лет и предоставляет только те инструменты, которые реально работают и приносят результат
ЭТО ВЛИЯЕТ НА КАЧЕСТВО ЖИЗНИ
Тренинг сочетает в себе отработку инструментов ведения переговоров в разных ситуациях. Владея этим набором, вы сможете договариваться на работе, дома и в общении с окружающими
ЭТО ПРАКТИЧНО
Тренер обучает тому, что он много лет делает на практике в международных и локальных компаниях. В тренинге 90% времени занимают практические задания и переговорные процессы
ЭТО НАДЁЖНО
В тренинге вы получите конкретные инструменты, таблицы, технологии по ведению переговоров, конфликт-менеджменту, решению проблем с людьми
ЭТО ТЕХНОЛОГИЧНО
В тренинге используется геймификация, модерация, видеосъемка и другие технологии, позволяющие учиться не только у тренера, но и у группы
ЭТО РАЗВИВАЮЩЕ
Использование в работе тренера полного набора инструментов: технологий, методов, кейсов, упражнений, видеороликов, примеров из жизни позволяет увидеть процесс переговоров со всех сторон
ЭТО ПРИМЕНИМО
Все инструменты тренинга даются в непривычном ключе, с двумя-тремя вариантами практического применения. Вы точно сможете это использовать их в своей жизни
ЭТО КРУТО!
Вы точно запомните этот тренинг.
Его результаты будут проявляться через дни, недели, месяцы и даже годы
Его результаты будут проявляться через дни, недели, месяцы и даже годы
Часто задаваемые вопросы
Здесь есть все ответы
Что ещё в себя включает тренинг?
Сколько длится тренинг?
А можно обучаться компанией?
Как записаться на тренинг?
Что с собой нужно иметь?
А если мне не понравится?
А там кормят?
Часто задаваемые вопросы
Здесь есть все ответы
Сколько стоит тренинг?
Что ещё в себя включает тренинг?
Сколько длится тренинг?
А можно обучаться компанией?
Как записаться на тренинг?
Что с собой нужно иметь?
А если мне не понравится?
А там кормят?
“Играющий” тренер
ЕВГЕНИЙ ГАЛАЙ
● Предприниматель и профессиональный менеджер в сферах B2B и B2C.
● Консультант по развитию сервисного бизнеса. Средняя оценка бизнесов клиентов в Google 4,5+.
● Квалифицированный консультант “Европейского банка реконструкции и развития” в области маркетинга и организационного развития (реализовано более 25 проектов по маркетингу и организационному развитию).
● Сертифицированный бизнес-тренер (International College of Business Trainers), тренерский опыт более 16 лет.
● Тренер в Galay Education - создание и проведение авторских программ по продажам, переговорам и менеджменту.
● Консультант по развитию сервисного бизнеса. Средняя оценка бизнесов клиентов в Google 4,5+.
● Квалифицированный консультант “Европейского банка реконструкции и развития” в области маркетинга и организационного развития (реализовано более 25 проектов по маркетингу и организационному развитию).
● Сертифицированный бизнес-тренер (International College of Business Trainers), тренерский опыт более 16 лет.
● Тренер в Galay Education - создание и проведение авторских программ по продажам, переговорам и менеджменту.
Тренинг проходили:
Место проведения:
BonHotel
г. Минск, Притыцкого, 2.