NEGO.
В жизни ты получаешь то,о чём тебе удалось договориться, а не то, чего заслуживаешь. Для этого нужно учиться переговорам.
В жизни ты получаешь то,о чём тебе удалось договориться, а не то, чего заслуживаешь. Для этого нужно учиться переговорам.
ЦЕЛЬ
ТРЕНИНГА
Основная цель тренинга NEGO. –  узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров.

Вообще процесс эффективных переговоров я считаю правильным называть «договорами», ведь основная цель – договориться. Часто переговорщики упускают цель и действительно занимаются переговорами, которые не ведут к нужному результату.

Иногда переговоры путают с продажами. Продажи - это процесс формирования интереса к сделке у второй стороны с помощью формирования потребности. Переговоры - это процесс достижения соглашения в сделке, где интерес есть у всех сторон.

В ходе NEGO. раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками. Отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.

NEGO. – это настоящий тренинг, в котором происходит двухдневная тренировка ключевых компетенций переговорщика. К ним относятся коммуникация, умение слушать, критическое мышление и решение проблем.

NEGO.– 20 часов, 0% воды, 10% описания инструментов, 90% практики, 100% тренинга
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Основная цель тренинга NEGO. – узнать и отработать на практике эффективные схемы ведения переговоров.

Вообще процесс эффективных переговоров я считаю правильным называть «договорами», ведь основная цель – договориться. Часто переговорщики упускают цель и действительно занимаются переговорами, которые не ведут к нужному результату. 

Иногда переговоры путают с продажами. Продажи - это процесс формирования интереса к сделке у второй стороны с помощью формирования потребности. Переговоры - это процесс достижения соглашения в сделке, где интерес есть у всех сторон.

В ходе NEGO. раскрываются ключевые моменты в переговорах с поставщиками и партнерами B2B и B2C, клиентами и сотрудниками. Отрабатываются наиболее эффективные тактики ведения переговоров, «фишки и уловки», которые должен знать каждый переговорщик, тренируется умение распознавать ложь и манипуляции и способы их утилизации.

NEGO. –  это настоящий тренинг, в котором происходит двухдневная тренировка ключевых компетенций переговорщика.  К ним относятся коммуникация, умение слушать, критическое мышление и решение проблем.

NEGO.– 20 часов, 0% воды, 10% описания инструментов, 90% практики, 100% тренинга
ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:
  • Предпринимателей и собственников бизнеса

  • Руководителей всех уровней

  • Специалистов по закупкам и продажам, 
    IT-менеджеров, категорийных менеджеров

  • Рекрутеров и HR-менеджеров

  • Сотрудников, регулярно ведущих переговоры внутри компании и с внешними клиентами

ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ:
  • Предпринимателей и собственников бизнеса

  • Руководителей всех уровней

  • Специалистов по закупкам и продажам, 
    IT-менеджеров, категорийных менеджеров

  • Рекрутеров и HR-менеджеров

  • Сотрудников, регулярно ведущих переговоры внутри компании и с внешними клиентам


ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА
  • «Даём рыбу, но учим пользоваться леской» – все 20 часов тренинга вы занимаетесь развитием навыков переговорщика. Тут нет лекций, вся теория предоставляется заранее и закреплена в книге-конспекте, в тренинге вы только качаете мышцы переговорщика.

  • «Проверено в жизни» – участник получит самую полную информацию о том, как вести переговоры и какие инструменты использовать, которая прошла проверку в жизни и практике автора тренинга.

  • «Гарантия результата» – тренер даёт 1 месяц гарантийной поддержки переданных знаний: помощь в решении сложных переговорных кейсов, ответы на вопросы по ведению переговоров.

ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА

Ценность тренинга заключается в отработке фундаментальных 

  •  «Даём рыбу, но учим пользоваться леской» – все 20 часов тренинга вы занимаетесь развитием навыков переговорщика. Тут нет лекций, вся теория предоставляется заранее и закреплена в книге-конспекте, в тренинге вы только качаете мышцы переговорщика.

  • «Проверено в жизни» – участник получит самую полную информацию о том, как вести переговоры и какие инструменты использовать, которая прошла проверку в жизни и практике автора тренинга.

  •  «Гарантия результата» – тренер даёт 1 месяц гарантийной поддержки переданных знаний: помощь в решении сложных переговорных кейсов, ответы на вопросы по ведению переговоров.

ЧТО ПОЛУЧИТСЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

  • Ты прокачаешь инструменты ведения переговоров с разными людьми в разных ситуациях;

  • Ты научишься готовиться к переговорам, как никогда раньше;

  • Ты прочувствуешь разницу в ведении переговоров с клиентами, оппонентами, сотрудниками и членами семьи;

  • Ты начнешь на лету формировать НАОС;

  • Ты точно узнаешь, как избавляться от нужды, ведь в переговорах сила - в безразличии, а слабость - в нужде. 

ЧТО ПОЛУЧИТСЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ?

  • Ты прокачаешь инструменты ведения переговоров с разными людьми в разных ситуациях;

  • Ты научишься готовиться к переговорам, как никогда раньше;

  • Ты прочувствуешь разницу в ведении переговоров с клиентами, оппонентами, сотрудниками и членами семьи;

  • Ты начнешь на лету формировать НАОС;

  • Ты точно узнаешь, как избавляться от нужды, ведь в переговорах сила - в безразличии, а слабость - в нужде. 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. ОППОНЕНТЫ НА ПЕРЕГОВОРАХ: 
ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, ИНСТРУМЕНТЫ 
  • Главная цель переговорщика и технология её достижения
  • Переговоры или продажи: что выбрать для достижения цели?
  • Основные задачи и ресурсы сторон в переговорах
  • Психологические задачи сторон и векторы силы
  • Истинные потребности поставщика в переговорах
  • Управление конфликтами и модель HPV в коммуникации
  • Элементы переговорной стратегии
  • Модель TKI: 5 стратегий переговоров и ситуационный подход к их выбору
____
2. СТАДИИ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА: 
  • 10 основных стадий переговоров или почему нельзя договариваться сразу
  • Сценарий подготовки к переговорам
  • Установление контакта и формирование уровня доверия
  • Вопросы и слушание как ключевые факторы успеха в переговорах
  • Аргументация, уход от аргументации, воздействие на мышление и другие инструменты усиления своей позиции в переговорах
  • Причины возражений оппонента и методы работы с ними
  • Техника АКИДО и другие инструменты достижения соглашения
  • Контроль выполнения договоренностей и оценка полученного результата. 
____
3. КЛЮЧЕВЫЕ ЛОВУШКИ КЛИЕНТОВ И ИНСТРУМЕНТЫ ИХ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ
  • Нужда - основной фактор потери силы в переговорах, формула нужды
  • НАОС aka BATNA - формирование силы в переговорах
  • Типичные ошибки сторон в переговорах, ослабляющие их позицию
  • 10 заповедей переговорщика при сильной и слабой позиции
  • Основные манипуляции в переговорах и способы их нейтрализации.
____
4. NEGOBATTLES 
  • Технология управленческих поединков Владимира Константиновича Тарасова
  • Роли, интересы и позиции сторон: как их узнать и использовать
  • Обратная связь в переговорах как элемент улучшения своей переговорной силы
  • Контроль переговоров.
____
NEGOBATTLES
Управленческая борьба — это борьба за явное или неявное управление другими людьми, их желаниями и поступками для достижения выгоды управленца.

NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.



Участники NEGOBATTLES 
отрабатывают на практике:
  • Инструменты, предложенные на тренинге;
  • Умение определять тип личности по поведению и манере общения и методы работы с ними;
  • Использование инструментов усиления позиции при отстаивании своей точки зрения;
  • Умение достигать цели различными путями;
  • Самоанализ через получение и предоставление обратной связи;
  • Методы работы с возражениями;
  • Умение распознавать манипуляции и способы их утилизации;
  • Умение вести переговоры.
NEGOBATTLES
Управленческая борьба — это борьба за явное или неявное управление другими людьми, их желаниями и поступками для достижения выгоды управленца.

NEGOBATTLES - это состязание по технологии Владимира Константиновича Тарасова, которое дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных рабочих и жизненных ситуациях и побеждать в переговорах.
Участники NEGOBATTLES 
отрабатывают на практике:
  • Инструменты, предложенные на тренинге;
  • Умение определять тип личности по поведению и манере общения и методы работы с ними;
  • Использование инструментов усиления позиции при отстаивании своей точки зрения;
  • Умение достигать цели различными путями;
  • Самоанализ через получение и предоставление обратной связи;
  • Методы рабоа с возражениями;
  • Умение распознавать манипуляции и способы их утилизации;
  • Умение вести переговоры.
Стоимость тренинга NEGO.
790 BYN
В КУРС ВКЛЮЧЕНЫ:
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.
Стоимость тренинга NEGO.
790 BYN
В КУРС ВКЛЮЧЕНЫ:
1) Книга по переговорам;
2) Свидетельство об окончании курса;
3) Видеозапись для самостоятельной рефлексии;
4) Пост-тренинговая поддержка в телеграм-канале.


7 + 1 причина 

почему вам нужно посетить этот тренинг

ЭТО РАБОТАЕТ


Тренер ведет переговоры более 20 лет и предоставляет только те инструменты, которые реально работают и приносят результат
ЭТО ВЛИЯЕТ НА КАЧЕСТВО ЖИЗНИ
Тренинг сочетает в себе отработку инструментов ведения переговоров в разных ситуациях. Владея этим набором, вы сможете договариваться на работе, дома и в общении с окружающими

ЭТО ПРАКТИЧНО


Тренер обучает тому, что он много лет делает на практике в международных и локальных компаниях. В тренинге 90% времени занимают практические задания и переговорные процессы

ЭТО НАДЁЖНО


В тренинге вы получите конкретные инструменты, таблицы, технологии по ведению переговоров, конфликт-менеджменту, решению проблем с людьми

ЭТО ТЕХНОЛОГИЧНО

В тренинге используется геймификация, модерация, видеосъемка и другие технологии, позволяющие учиться не только у тренера, но и у группы

ЭТО РАЗВИВАЮЩЕ

Использование в работе тренера полного набора инструментов: технологий, методов, кейсов, упражнений, видеороликов, примеров из жизни позволяет увидеть процесс переговоров со всех сторон

ЭТО ПРИМЕНИМО

Все инструменты тренинга даются в непривычном ключе, с двумя-тремя вариантами практического применения. Вы точно сможете это использовать их в своей жизни

ЭТО КРУТО!

Вы точно запомните этот тренинг.
Его результаты будут проявляться через дни, недели, месяцы и даже годы

Часто задаваемые вопросы

Здесь есть все ответы

Сколько стоит тренинг?

Что ещё в себя включает тренинг?

Сколько длится тренинг?

А можно обучаться компанией?
Как записаться на тренинг?

Что с собой нужно иметь?

А если мне не понравится?

А там кормят?

Часто задаваемые вопросы

Здесь есть все ответы

Сколько стоит тренинг?

Что ещё в себя включает тренинг?

Сколько длится тренинг?

А можно обучаться компанией?
Как записаться на тренинг?

Что с собой нужно иметь?

А если мне не понравится?

А там кормят?
“Играющий” тренер

ЕВГЕНИЙ ГАЛАЙ

● Предприниматель и профессиональный менеджер в сферах B2B и B2C.

● Консультант по развитию сервисного бизнеса. Средняя оценка бизнесов клиентов в Google 4,5+.

● Квалифицированный консультант “Европейского банка реконструкции и развития” в области маркетинга и организационного развития (реализовано более 25 проектов по маркетингу и организационному развитию).

● Сертифицированный бизнес-тренер (International College of Business Trainers), тренерский опыт более 16 лет.

● Тренер в Galay Education - создание и проведение авторских программ по продажам, переговорам и менеджменту.

Тренинг проходили:

Место проведения:

BonHotel 

г. Минск, Притыцкого, 2.